سلّط المستثمر الأميركي والخبير في قطاع العقارات براندون تيرنر الضوء على ثلاثة عقبات تحول دون استثمار الأشخاص في القطاع العقاري على الرغم من رغبتهم في ذلك، مشيراً إلى عدد من الخطوات للتغلب على تلك العقبات.
وقال مؤلف كتاب «الاستثمار في العقارات المؤجرة» عبر حسابه على موقع التواصل الاجتماعي إكس -تويتر سابقاً- «يقرأ ملايين الأشخاص كتب الاستثمار العقاري كل عام.. وأظن أن 90 في المئة منهم لا يشتروا عقاراً أبداً».
وأضاف «إذاً لماذا يتعلم الكثير من الأشخاص، ولكنهم لا يفعلون ذلك أبداً؟ ما الذي يمنع معظم المبتدئين؟ إليك ثلاثة أسباب رئيسية».
ثلاث عقبات تمنعك من الاستثمار
أوضح تيرنر أن أول سبب هو «الإرهاق من كثرة العمل فشراء عقار للإيجار يتطلب الكثير من الجهد، وبعد ذلك عندما تنتهي تدرك أنك بحاجة إلى الكثير من العقارات للإيجار للتقاعد وحتى المزيد لكي تصبح ثرياً»، معقباً «لذا يستسلم الناس».
وتابع تيرنر «كيف تتغلب على هذا؟ أولاً ركّز على الخطوات أمامك وليس الجبل الذي تحتاج إلى تسلقه»، مضيفاً «بعبارة أخرى، ركّز على اليوم الذي ستقوم فيه بالأعمال، وفي يوم ما بعد 5 سنوات من الآن أو 3 سنوات أو 10 سنوات ستنظر إلى الخلف وترى أنك نجحت».
وأشار المستثمر الأميركي إلى أنه «قد يكون من الأفضل أن تخطو بضع خطوات كل يوم»، مستدركاً «أدرك أن النمو يمكن أن يكون هائلاً، يمكنك النمو من وحدة واحدة إلى 5 وحدات إلى 25 وحدة إلى 100 وحدة ولا يجب أن يكون الأمر وحدة ثم وحدة ثم أخرى».
وقال تيرنر «يمكنك الوصول إلى 100 وحدة أسرع مما تعتقد عندما تدخل في صفقات أكبر، وهو ما ستفعله بمجرد إتمام الصفقات القليلة الأولى».
وأضاف تيرنر أن ثاني الأسباب وراء بُعد الأشخاص عن الاستثمار رغم رغبتهم هو «الافتقار إلى الوضوح، فهناك العديد من الطرق للاستثمار في العقارات ويشعر العديد من المبتدئين بالحيرة إزاء الخيارات المتاحة».
المستثمر الأميركي يرى أن «الأمر أشبه بما يحدث عندما أذهب إلى محل الحلويات فهناك 5000 عنصر في قائمة الطعام لذا فإن محاولة اختيار القطعة المثالية أمر صعب».
وتابع المستثمر الأميركي «كيف تتغلب على هذا؟ أدرك أن كل شيء يعمل، لذا فإن اتخاذ القرار هو الأهم من تحديد ما تقرر».
وأوضح تيرنر «حدد لنفسك موعداً نهائياً لاتخاذ القرار وهو تاريخ في التقويم تتوقف فيه عن التفكير وتتخذ قراراً بناءً على معاييرك الواضحة الاستراتيجية والموقع ونوع العقار والحالة ونطاق السعر والربحية».
ثالث أسباب الابتعاد عن الاستثمار رغم رغبتك فيه قد تكون «عدم القدرة على إيجاد صفقة»، بحسب تيرنر.
وقال المستثمر الأميركي «الحقيقة هي أن المبتدئين غالباً ما يستسلمون لأنهم لا يستطيعون إيجاد صفقة»، معقباً «كما لو كانت الصفقات ملقاة في الشارع تنتظر من يلتقطها».
وأوضح تيرنر «لقد اعتقدوا أن الأمر سيكون أسهل وبعد أسابيع أو أشهر من المحاولة توقفوا.. قد لا يستسلموا لكنهم ببساطة يتوقفون عن المضي قدماً».
وتابع المستثمر الأميركي «كيف تتغلب على هذا؟ تعلم كيفية إبرام الصفقات وليس العثور على الصفقات، إنك تبرم الصفقات من خلال التعرف على استراتيجيات التدفق النقدي المختلفة التي تعمل بالفعل في سوق اليوم، ثم تتعلم كيفية تحليل الصفقات من أجل تحقيق إمكاناتها، وليس فقط من أجل تحقيق حالتها الحالية».
